牛遇草 著 · 26年实战沉淀
《制造业营销》
聚焦 B2B 制造业及相关服务业营销 —— 讲我所做，做我所讲
4W 定位理论
定位九大方法
心智资源
关键词营销
全域落地
这是一本什么书
这是一本专门针对 B2B 制造业和与制造业相关的 B2B 服务业的营销书籍。本书所讲内容皆为作者 20 多年制造业营销的心得，讲我所做，做我所讲。
本书不是讲制造业如何打造品牌，而是讲制造业如何用制造业营销 4W 理论（我是谁、我的客户是谁、我的客户有什么需求、我有什么优势）梳理出企业的定位，然后利用互联网等全域网络营销平台工具，做企业核心业务的关键词推广，以达到低成本、快速、高效为企业获客、接单和搞钱的目的。
本书化繁为简，通俗易懂，简单、直接、有效，能让企业营销少走弯路少掉坑。您可以根据本书目录提炼设计出自己企业的定位和营销路线图，也可以将本书作为企业网销部的参考书籍。
关于作者
牛遇草本名刘益军 · 《制造业营销》作者
生于湖南郴州桂东县，长居深圳，深圳市定位定天下网络营销策划咨询有限公司董事长。因生肖属牛，遂取笔名「牛遇草」——牛，勤恳务实；遇草，深耕沃土。
从事制造业营销 26 年，成功一对一帮助 700 多家传统制造业和服务业企业利用互联网和 AI 转型做全域营销实战落地。精擅营销定位的落地实操，既是《制造业营销》理论的践行者，也是这一理论的身体力行的传播者。
全书目录
扉页 & 前言
- 扉页：谨以此书向恩师陈纪杋先生致敬
- 前言：网络时代，为什么 B2B 制造业需要一本只讲制造业营销的书？
制造业营销总论
第二章：制造业营销为什么要定位？
第三章：什么是定位？
- 第一节：定位常用的九大方法
- 第二节：定位之对立法
- 第三节：定位之聚焦
- 第四节：定位之品类战略
- 第五节：定位之品牌名、品类名命名法和公司取名法
- 第六节：定位之品牌印记
第四章：做好定位，如何利用好心智资源？
- 第一节：制造业定位之如何发现和用好心智资源？
- 第二节：如何用好心智资源来做好制造业营销？
制造业营销总论详解（4W 逐问拆解）
- 我是谁 （定位语和广告语）
- 我的客户是谁？ （目标客户）
- 我的客户有什么需求？ （了解需求）
- 我有什么样的优势？ （满足需求、创造需求）
- 客户凭什么要相信我？ （信任背书、品牌故事）
- 我的客户选择我的理由是什么？ （独特卖点、差异化）
- 我给客户的价格是否有竞争力？ （如何定价）
- 我的客户会出现在哪里？ （推广平台）
- 我怎么让客户找到我？ （渠道、广告投放、占位原则）
- 我的营销武器有哪些？ （营销工具）
- 竞争对手太多，我该如何保护自己？ （行业壁垒护城河）
- 我还有什么资源可以保障我的营销竞争力？ （资源配称）
- 重新定位
还有哪些营销方法可为我所用？
- 傍大款营销
- 城市合伙人营销 （没有关系的关系营销）
- 圈子营销
- 微信营销
- 抖音、视频号营销
- 人性营销
- 关键词营销
- 霸屏、霸词、霸网
顺势而为——我如何发展壮大、基业长青 （资源整合、学习成长）
- 选行业 · 窗口期 · 布局 · 试错
- 产品力 · 总成本领先
- 品牌运营与代工 · 品牌是成长出来的
- 隐形冠军 · 止损 · 一辈子只做一件事
- 制造业出海
- 第十三节：组织的力量
制造业营销如何落地
- 企业营销是一把手工程，老板必须亲自参与
- 行动才能成功
- 借力、借脑、借时间：给制造业企业家的一封信
- 后记
这本书适合谁读
B2B 制造业老板产品不差却总输给同行，想用定位理清思路、亲自抓营销的一把手。
营销负责人 / 网销团队可直接作为网销部参考书：关键词、霸屏霸词、短视频获客都有落地方法和执行规范。
制造业服务业者面向制造企业提供设备、软件、代工、咨询等服务的 B2B 从业者，方法论完全同源。
读完目录想动手梳理自己企业的定位？
我把书里的梳理逻辑做成了可直接开会用的《制造业营销定位梳理流程样本》，免费下载，免注册免登录。
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